Hoe u een aangepaste damesschoenstijl kunt testen voordat u uw MOQ plaatst

Als we met een nieuwe klant spreken die zich voorbereidt op de lancering van een damesschoenenlijn, gaat het eerste gesprek zelden over design. Meestal gaat het om kwantiteit.

"Ik wil eerst maar 20 of 30 paar proberen."

Soms is het aantal 100 paar. De gedachtegang is volkomen redelijk: voordat hij geld in voorraad steekt, wil de koper zien of de klant de schoen leuk vindt. Voor een retailer die een nieuwe categorie opent, is dat een verstandige zorg.

Maar op maat gemaakt schoeisel wordt niet eenvoudiger alleen omdat de hoeveelheid klein is. In feite kunnen 20-30 paar een van de moeilijkste hoeveelheden zijn om te maken. Het is te laag voor een normale productielijn, maar het is meer dan een standaard monsteraanvraag. Voor veel fabrieken betekent dit dat het werk via de ontwikkelruimte moet. De koper krijgt dan een hogere prijs per paar en vraagt ​​zich misschien af ​​waarom een ​​‘kleine bestelling’ zoveel kost.

In de loop van de tijd hebben we geleerd dat de beste eerste bestelling niet altijd de kleinste is. Het hangt af van wat de koper daadwerkelijk probeert te testen. Voor een fysieke winkel is er vaak een eenvoudiger en goedkopere manier om te beginnen. Voor een koper die al vertrouwen heeft in het product, kan de overstap van 100 paar naar 300 paar commercieel gezien veel zinvoller zijn.

Waarom er een aangepaste MOQ voor damesschoenen bestaat

Een op maat gemaakte schoen heeft werk achter de rug voordat de productielijn start. Er moeten materialen geregeld worden. Kleuren en componenten moeten worden bevestigd. Het bovenwerk wordt geknipt en gestikt, de zolen worden voorbereid, de schoenen worden in elkaar gezet, gecontroleerd en verpakt.

Een groot deel van deze voorbereiding is vereist, ongeacht of de bestelling 30 paar of 300 paar is. Bij een zeer kleine hoeveelheid kan het nodig zijn dat een fabriek zijn ontwikkelingsruimte gebruikt in plaats van zijn reguliere productieatelier. Die kamer is bedoeld voor monsters, correcties en kleinschalig-werk. Het is niet de plaats waar een fabriek de meest efficiënte productieprijs kan bieden.

Dit is de reden waarom MOQ niet simpelweg een getal is dat een fabriek geeft om het bestellen moeilijk te maken. Meestal is dit het punt waarop de productiemethode werkbaar wordt.

Bij zeer lage hoeveelheden kunnen kopers met deze realiteiten te maken krijgen:

1. De prijs per paar stijgt omdat het werk als ontwikkelingswerk wordt behandeld.
2. De inkoop van materialen en componenten wordt minder efficiënt.
3. De bestelling past niet in een normaal productieschema.
4. Sommige fabrieken besluiten de bestelling helemaal niet aan te nemen.

• De offerte weerspiegelt niet de eenheidsprijs die een koper zou kunnen bereiken bij een praktisch productievolume.

Een kleine hoeveelheid kan nog steeds nuttig zijn. Het moet alleen als een test worden beschouwd, niet als een miniatuurversie van een volledige productierun.

Waarom 20-30 paar kopers vaak een slechte eerste ervaring bezorgen

Voor een offline retailer lijken 20-30 paar misschien de perfecte proefbestelling. Er zijn genoeg paren om in de winkel te zetten, maar niet genoeg om een ​​grote voorraadverplichting te creëren.

Vanuit de fabriek gezien kan deze hoeveelheid zich echter in een lastige positie bevinden. Een standaard productielijn is daar wellicht niet geschikt voor. Als de bestelling naar de ontwikkelingsruimte gaat, kunnen de eenheidskosten hoog zijn. De koper kan een groothandelsprijs verwachten, terwijl de fabriek het project meer berekent als een ontwikkeling met een laag-volume.

Die mismatch is waar de frustratie begint. De koper vindt dat op maat gemaakte schoenen duur zijn. De fabriek is van mening dat de gevraagde hoeveelheid de productieprijzen niet kan ondersteunen. Geen van beide partijen heeft noodzakelijkerwijs ongelijk; het bestelformaat is simpelweg niet afgestemd op het doel van de test.

Voor een offline retailer is dit meestal een betere vraag dan simpelweg vragen of er 20 paar gemaakt kunnen worden.

Voor fysieke winkels: begin met 5–10 displayvoorbeelden

Voor klanten die al een fysieke winkel-en-hebben, raden we vaak aan om ermee te beginnen5–10 proefmonsters, niet 20-30 paar.

De schoenen kunnen als echte productreferentie in de winkel staan. Klanten kunnen de vorm zien, het materiaal aanraken, naar het stiksel kijken en op de kleur reageren. Eventueel kunnen zij de schoenen passen. De retailer kan ook zien of de stijl past bij het klantprofiel van de winkel voordat hij investeert in een grotere oplage.

Deze kleine displaytest kan praktische vragen beantwoorden:

1. Ziet de schoen er goed uit in de winkelomgeving?
2. Krijgt de kleur de aandacht onder de winkelverlichting?
3. Vragen klanten om het te passen of wanneer het beschikbaar zal zijn?
4. Zijn het materiaal en de afwerking op het niveau dat de retailer verwacht?
5. Voelt de geplande verkoopprijs goed voor dit product?
6. Is de leverancier responsief en consistent tijdens het monsterproces?

De eenheidskosten kunnen nog steeds hoog zijn-en dat is normaal

Er kan nog steeds een test met 5–10 paren worden uitgevoerd via de ontwikkelingsruimte. De prijs per paar mag niet laag zijn. Het voordeel is dat de koper in totaal minder uitgeeft terwijl hij dezelfde vroege lessen leert.

Het heeft weinig zin om een ​​ontwikkelingsprijs-te betalen voor 20 of 30 paar als de winkelier slechts een paar schoenen nodig heeft om het ontwerp te beoordelen en aan klanten te laten zien.

Waarom 100 paar nog steeds een lastige hoeveelheid kan zijn

Na een proeftest vragen sommige kopers om ongeveer 100 paar. Het voelt als een voorzichtige volgende stap. Maar voor veel op maat gemaakte damesschoenenprojecten zijn 100 paar misschien nog steeds niet genoeg om de voordelen van normale productie te benutten.

De fabriek moet nog steeds materialen voorbereiden, de werkzaamheden plannen, componenten regelen en kwaliteitscontrole uitvoeren. In veel gevallen verschillen de doorlooptijd en voorbereiding voor 100 paar niet dramatisch van die voor 300 paar. Toch kan 100 paar nog steeds te laag zijn voor sommige productie-georiënteerde fabrieken om comfortabel te accepteren.

Als de stijl, het materiaal, de pasvorm en de interesse van de klant al zijn bevestigd, is het de moeite waard om 100 paar direct te vergelijken met eenBestelling van 300 paarin plaats van aan te nemen dat 100 automatisch de- zakelijke beslissing met het laagste risico is.

Wanneer 300 paar zinvoller zijn

Voor veel projecten voor damesschoenen met private-labels is 300 paar een werkbare hoeveelheid. Voor een retailer met een duidelijk verkoopplan is het geen enorme order, maar het is voor meer fabrieken voldoende om het project als normale productie te behandelen.

1. Een betere eenheidsprijsstructuur-.De instel- en voorbereidingskosten- worden over meer paren verdeeld.
2. Meer fabrieken bereid om offertes te maken.Het is waarschijnlijker dat de bestelling in een regulier productieschema past.
3. Een realistischer productieofferte.De prijs ligt dichter bij hoe een nabestelling eruit zou kunnen zien.
4. Een bruikbare maatvoering.De koper kan voorraad opbouwen voor daadwerkelijke winkelverkopen in plaats van alleen displayformaten aan te houden.

• Een echte verkooptest.De detailhandelaar kan de doorverkoop- meten, niet alleen de opmerkingen van klanten.

Wij raden niet aan dat elke koper onmiddellijk 300 paar bestelt. De juiste MOQ is afhankelijk van de constructie, het materiaal, de buitenzool, de kleuropties, de verpakking, het maatbereik en het aanpassingsniveau. Maar wanneer een koper al 100 paar overweegt, verdienen 300 paar een serieuze vergelijking.

Een eenvoudige aanpak in drie-stappen

1. Controleer het product voordat u inventaris koopt

Als u een fysieke winkel heeft, begin dan met 5-10 paar in één kleur en één of twee sleutelmaten. Plaats ze waar klanten ze kunnen zien. Let op de vragen die mensen stellen, of ze de schoen willen proberen en of het ontwerp zinvol is voor jouw winkel.

2. Gebruik echte feedback om de laatste aanpassingen door te voeren

Vraag uw winkelteam en klanten wat zij vinden van de kleur, teenvorm, hakhoogte, pasvorm en verwachte prijs. Een kleine aanpassing aan materiaal, detail of kleur is veel gemakkelijker te maken vóór de productie dan nadat een bestelling van 300 paar is gestart.

3. Ga naar een productiehoeveelheid wanneer het kapsel klaar is

Zodra de productrichting duidelijk is, kiest u een hoeveelheid die zowel voor de fabriek als voor uw verkoopplan werkt. In veel gevallen geeft een bestelling van 300 paar een beter totaalresultaat dan een poging om een ​​bestelling van 100 paar te laten werken als een volledige productie.

Vragen die de moeite waard zijn om te stellen voordat u een offerte aanvraagt

1. Test ik een displayproduct, klantinteresse of echte verkoop-?
2. Heb ik een offline winkel waar mensen het monster kunnen zien en erop kunnen reageren?
3. Welke stijl en welke kleur moet ik eerst testen?
4. Welke of twee maten zijn voldoende voor een displaytest?
5. Zal deze hoeveelheid verwerkt worden door de ontwikkelruimte of de productielijn?
6. Wat verandert er in prijs en levertijd tussen 100 en 300 paar?
7. Welke maatverdeling heb ik nodig als ik overga naar daadwerkelijke verkopen?
8. Welke materialen of aangepaste details hebben de meeste invloed op de MOQ?

Veelgestelde vragen